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高擎國產(chǎn)大旗 正航PLC勇拓發(fā)展

高擎國產(chǎn)大旗 正航PLC勇拓發(fā)展

——— 訪正航電子銷售經(jīng)理張成成

        當(dāng)前在國家加快經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變下,“低碳、環(huán)保”的理念促使我國工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域向著提高產(chǎn)能、降低能耗的方向發(fā)展,從而衍生出對PLC的大規(guī)模需求。與此同時隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快,各種市政工程建設(shè)也將大規(guī)模展開,帶動了PLC需求的增長,有專家預(yù)計,至2015年整個PLC市場規(guī)模將達到89億元人民幣左右。目前從我國應(yīng)用的PLC現(xiàn)狀來看,幾乎涵蓋了世界所有的品牌,呈現(xiàn)群雄爭霸的發(fā)展態(tài)勢。


        長期以來我國PLC市場被歐美和日系品牌占據(jù)。近年來,越來越多的國內(nèi)企業(yè)進入PLC市場。上海正航電子就屬于其中一家,面向市場推出了三個系列的產(chǎn)品,分別是引進德國技術(shù)生產(chǎn)的新產(chǎn)品CHION-馳恩系列PLC、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的A系列PLC和作為PLC產(chǎn)品有益補充的H系列人機界面。正航電子從成立的第一天起就致力于自主創(chuàng)新,在競爭激烈的PLC市場中努力開拓著屬于自己的發(fā)展空間,如今已經(jīng)從一個默默無聞的公司發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名企業(yè),成為不少經(jīng)銷商爭相代理的品牌。

記者:您好,請您先簡單介紹一下正航電子?


張經(jīng)理:
上海正航電子科技有限公司是一家致力于PLC產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。成立于2006年。公司位于上海市徐匯區(qū)漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū),是工業(yè)自動化及過程自動化領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)與服務(wù)提供者,也是成長最為迅速的控制系統(tǒng)制造廠商之一。


        正航電子面向市場已推出了六個系列的產(chǎn)品,包括引進德國技術(shù)生產(chǎn)的CN100、CN200、CN300系列PLC,擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的A5、A3系列PLC,以及H系列人機界面等。共有70多種產(chǎn)品型號可供客戶選擇,是目前國內(nèi)國產(chǎn)品牌PLC中產(chǎn)品線最全的PLC生產(chǎn)廠家。


        正航電子嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系,以優(yōu)秀的團隊、科學(xué)的管理、領(lǐng)先的技術(shù)為用戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。正航堅信高質(zhì)量的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)能為客戶帶來更大的利益。


記者:據(jù)了解,正航電子在引進德國技術(shù)的同時,也有自主研發(fā)的產(chǎn)品。請您簡單介紹一下貴公司研發(fā)團隊的情況以及目前在自主研發(fā)上面取得了哪些成果?


張經(jīng)理:正航依靠上海交通大學(xué)為背景組建的研發(fā)團隊,具有很強的研發(fā)實力。包括博士生導(dǎo)師1人,碩士生導(dǎo)師2人,高級工程師2人,博士2人,碩士5人。研發(fā)團隊不僅具有高學(xué)歷,而且具有非常豐富的工業(yè)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗。另外公司每年投入的研發(fā)費用占銷售額的10%以上。充足的人力資源和物質(zhì)資源的投入保證了研發(fā)產(chǎn)品的品質(zhì)。


        正航從成立的第一天起就不斷致力于自主創(chuàng)新。目前,已獲得產(chǎn)品發(fā)明專利3項;已經(jīng)掌握了包括上層編程軟件、底層固件、硬件設(shè)計等在內(nèi)的全套PLC核心技術(shù),這在國內(nèi)的PLC生產(chǎn)廠家中是不多的。同時,正航在PLC生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制及保證、客戶支持與服務(wù)等方面都積累了非常多的經(jīng)驗。正在研發(fā)的新一代A6系列PLC產(chǎn)品,將會在處理能力、通訊、編程軟件等方面實現(xiàn)很大突破,預(yù)計于2012年下半年正式推向市場。


記者:貴公司最近新推出了CN300系列PLC,請您介紹一下該系列的產(chǎn)品?


張經(jīng)理:正航擁有CN300系列PLC全套產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。它的推出是正航的工程師辛勤勞動的結(jié)晶,該PLC廣泛應(yīng)用于機械、冶金、汽車、電力、石化、環(huán)保、水泥、水處理、新能源等行業(yè)的自動化控制系統(tǒng),具有非常高的性價比,是廣大用戶替代進口產(chǎn)品的極佳選擇。和其它廠家的同類產(chǎn)品相比,CN300系列PLC具有以下突出特點:產(chǎn)品性價比更高、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)冗余度高、根據(jù)廣大客戶對同類產(chǎn)品的實際使用情況的反饋,對產(chǎn)品進行了優(yōu)化;可根據(jù)客戶需求進行特殊模塊定制。


記者:請問目前CN300系列PLC的銷量如何?面對強勁的競爭對手,貴公司如何拓展自己的市場?


張經(jīng)理:
正航CN300系列新產(chǎn)品自2011年8月正式推出后,憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和超高的性價比,獲得了廣大客戶的支持和好評,取得了非常不錯的銷售成績。通過對市場上同類產(chǎn)品的了解以及對市場上客戶需求的調(diào)查和反饋的信息,正航的CN300系列PLC將會以客戶需求為導(dǎo)向,對新產(chǎn)品做出一系列改進,以便讓客戶用到性價比更高的好產(chǎn)品。


        目前,正航在全國很多地方都有自己的代理商,公司通過培訓(xùn)代理商,加大對代理商的支持力度,根據(jù)市場的不同,配合代理商有針對性地舉辦一些市場推廣活動等等措施來爭取公司和代理商的雙贏。


記者:貴公司在2012年的目標(biāo)是什么?是否還會持續(xù)研發(fā)自己的新產(chǎn)品?


張經(jīng)理:正航CN300系列產(chǎn)品自2011年8月推出后,得到客戶的廣泛認(rèn)可。公司將根據(jù)市場需求,計劃明年繼續(xù)推出更多的CN300系列產(chǎn)品型號。同時,A6系列PLC正在緊張有序地研發(fā),爭取于2012年下半年投放市場。今后,正航將繼續(xù)保持對研發(fā)的高投入,不斷持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品,滿足客戶不斷發(fā)展的需求。


結(jié)語:盡管我國工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達國家相比落后幾十年,隨著半導(dǎo)體、計算機和通信技術(shù)的發(fā)展,我國PLC市場將迎來高速增長時期,未來國內(nèi)PLC市場將保持持續(xù)高速增長的發(fā)展趨勢,巨大的市場需求也將為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機遇。正航電子正憑借其在市場、技術(shù)等方面的積累,大力拓展PLC業(yè)務(wù),使國產(chǎn)PLC早日成為市場主要參與者之一。

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